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农资业进军电商要前思后想左顾右盼

  韩永奇


  今年大年刚过,农资界的几个朋友就发来邀请,要求对农资行业的电商问题进行请教。这让我有些惴惴不安。
  
  电商这东西,对于我这样的人来说,本身就是个新鲜事。我也很关注,但研究来,思考去,总是不得要领。翻阅图书资料报刊杂志和网络手机,映入本人眼帘的是一溜溜的电商文章,有点赞的,有拍砖的,有送鲜花的,有冷嘲热讽的。总之,农资电商是集爱恨情仇于一体的新鲜事!
  
  有朋友问,电商好不好,能不能做?其实,这个问题也不好回答,您说电商好吧,但业界反对者大有人在,您说不好吧,有的人却鱼贯而入。再说,你问,农资业能不能做电商,也让人头疼,就像一个围城一样,没有进的想法设法地想进入,但进入农资电商平台的吧,又在千方百计地钻出来,您说奇怪不奇怪?
  
  所以说,说电商,纸上谈兵,谁都会说;但进入实战阶段的时候,却又犹豫彷徨了,这其实也说明了在农资界,电商毕竟是一个新东西,是个需要进一步探索的东西,因为,它没有一个通用的成熟模式。可以说,每家企业都有每家企业的特点,都需要结合自己的实际来规划自己。尽管有人呼吁,电商是农资发展的趋势,电商是未来农资渠道变革的重要渠道等等。要我说,当前,对于农资电商这等事,还是要前思后想、左顾右盼!
  
  前思后想,就是要往前想想,再退后想想。往前想,激情澎湃,让人心动,电商前途无量,的的确确是未来发展的方向,值得考虑进入,否则,将来,会很被动,也会很失败。但往后想想,也得谨慎一把。毕竟电商这东西以前没有玩过,比如说,如何让现有的农民上网购买产品?肥料这种重量大利润低的产品物流怎么解决?农药这种危险化学品运输怎么解决?说眼下农村赊销严重,农民会放弃赊销而网上现付吗?线上交易如何解决用肥指导,用药指导的技术问题?如何保障售后服务和退换货?如果实现线上交易,如何解决线上和传统销售渠道冲突的问题?您说这些东西也很让您为难。
  
  左顾右盼,就是四处张望的意思,农资电商目前还是很不成熟,没有一套固定的模式和方法。在《小林做农资电商的纠结》一文里,笔者就已提到,小林要是终止和电商的合同,得按合同赔偿损失,不终止合同再等三个月,产品销售季节已经过去了,到时候,销售部就会说全是电商捣乱,要不是我们早就销售了几百万甚至上千万了,落下埋怨,背下黑锅,还误了卖产品。做电商想的是,熙熙攘攘的顾客,滚滚而来的财源,但结果如何呢?
  
  农资电商很时尚,但要行动起来,还是要前思后想、左顾右盼呀。